IT面でのこの八方ふさがりを打破するためには、従来のITガバナンスからの脱皮が必須条件である。従来の営業スタイルは情報システム部門ご招待の発想だ。情報システム部門のトップとのパイプを強く持って、新しい技術や新しい製品の発表があるたびにベンダのセミナーに招待する、SI会社としても多くのセミナーを開催し、年に何回かは視察旅行を主催する。よってパソコン歴が半年もあれば十分作れると思います。そのくらい簡単なものだと思います。そうですよ。できれば、とくに自分はどのコミュニケーションが得意なのか、どんなタイプの人と話をするのが上手いのかなどと整理してみるといいでしょうね。
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